Скільки коштує копірайтинг в Україні та за що насправді платить замовник

Ви експерт і вам потрібен блог, але немає часу, щоб писати? Рішення для вас – копірайтер. Вам потрібні класні описи товарів для сайту чи маркетплейсу? Цю проблему з легкістю вирішить копірайтер. Вам потрібні лендінги та емейл розсилка? Тоді вам знову ж таки варто пошукати копирайтера. Але перед тим, як ви почнете шукати фахівця, радимо зробити запит у Гугл “копірайтинг ціна” та прочитати цю статтю. А ми розповімо, де та кого вам шукати, а також за що ви будете платити.

Кому потрібен копірайтинг

Копірайтинг, це написання текстів, які виконують конкретну задачу. Не просто гарних, не просто грамотних, а таких, що змушують людину щось зробити: залишити заявку, купити, підписатися, подзвонити, повірити вам.

Головна відмінність від літературного текста в тому, що копірайтер пише з метою. Блогер може розповідати про свою кішку, бо йому подобається. Копірайтер має розповісти про кішачий корм так, щоб власниця кота купила три упаковки за раз.

Які тексти можна замовити

Тепер про види текстів, які вам може написати копірайтер. Їх кілька, і кожен має своє призначення.

1. Продаючі тексти. Це лендінги, картки товарів, оголошення для реклами, сторінки послуг. Їхнє завдання просте: довести, що пропозиція вартує грошей, і підштовхнути до дії.
2. SEO-тексти. Статті, категорії інтернет-магазину, описи, які мають приводити людей із пошуку Google чи Яндексу. Тут треба одночасно догодити алгоритмам і людям, і це окреме мистецтво.
3. Тексти для email і розсилок. Серії листів для прогрівання клієнтів, сповіщення про акції, онбординг нових користувачів. Коротко, тепло і з чітким закликом.
4. Тексти для соцмереж. Пости, сторіз, підписи до відео. Тут головне зачепити за перші три секунди, а далі вже вмістити цінність.
5. UX-тексти. Кнопки, підказки, повідомлення про помилки, тексти в інтерфейсі застосунку. Мало хто про них думає, але від них залежить, чи людина дійде до кінця форми, чи плюне й закриє сайт.
6. Експертні та іміджеві статті. Колонки для медіа, матеріали про компанію, кейси. Їхня мета: показати, що ви розумієте справу, і заслужити довіру.
7. Скрипти і сценарії. Для відео, подкастів, продажів по телефону, навіть для чатботів. Тут важливо, щоб текст звучав живо, а не як читання інструкції з пилососа.
8. Технічні та довідкові тексти. Описи характеристик, інструкції, FAQ. Скучно? Так. Але людина, яка не знайшла відповіді на питання, йде до конкурента.

Тепер стає зрозуміло, що рішення замовити текст – це лише початок. Ви повинні знати, який саме текст вам потрібен і які результати ви очікуєте від цього текста. Всю цю інформацію треба вказувати у технічному завданні для копірайтера, щоб він міг написати саме те, що вам потрібно.

Де можна замовити тексти

Ринок копірайтингу умовно він ділиться на чотири типи виконавців, і кожен має свою логіку роботи, свої плюси та свої ризики.

Агенція копірайтингу

Це юридична особа з командою: менеджер проектів, один або кілька копірайтерів, редактор, іноді SEO-спеціаліст чи маркетолог. Агенція продає не просто текст, а процес. Ви отримуєте бриф, дослідження, стратегію, узгодження, правки і відповідальність за результат у договорі. Чим більша агенція, тим більше вона бере на себе, але й тим більше ви платите за офіс, менеджерів і маржу. Замовляти тут зручно, коли потрібен великий обсяг текстів, стратегія, регулярна робота та людина, з якою можна обговорити все за одним столом. Незручність у тому, що між вами і текстом часто стоїть менеджер, і якщо він не розуміє нішу, то переказує ваші побажання з помилками.

Біржа фрилансу

Це майданчики, де тисячі виконавців з усього світу пропонують свої послуги, а замовники шукають їх за категоріями. На біржі ви бачите профіль виконавця, його відгуки, ціну, терміни і зазвичай можете почати діалог прямо на платформі. Тут домінують універсальні фахівці, і тексти часто замовляють англійською або для загальних потреб. Плюс біржі в тому, що можна швидко порівняти десятки варіантів. Мінус у тому, що відгуки можна накрутити, а якість плаває від “вау” до “тут навіть коми не на місці”. Тут варто відмітити українську фріланс-біржу ROMI. По-перше, це українська платформа, що зручно. По-друге, там можна замовити тексти, статті, копірайтинг, рерайтинг та навіть найти виконавця, який заповнить сотні карток товарів на маркетплейсі. Ну по-третє, там можна взагалі зібрати команду фахівців на будь-який випадок, починаючи від розробки сайта чи ігор і закінчуючи коучінгом.

Біржа копірайтингу

Це вузькоспеціалізована платформа, де заявки стосуються саме текстів. Клієнт створює завдання з обсягом, тематикою і бюджетом, а автори відгукуються. Є біржі, які працюють за системою “замовлення та оплата за готовий текст”, і є такі, де текст проходить перевірку на унікальність і грамотність перед видачею.Тут зручно для масових і регулярних завдань: описів товарів, однотипних статей, коротких постів. Але тут панує ціновий тиск. Багато авторів беруть копійки за обсяг, тож якість тексту часто відповідає ціні, і ви це помітите, коли опублікуєте.

Копірайтер-фрилансер

Це людина, яка працює сама, без офісу і команди. Знайти її можна через рекомендації, соцмережі, портфоліо на Behance чи в Telegram-спільнотах, або через пряме листування після того, як ви побачили її роботи. Тут ви спілкуєтеся безпосередньо з автором, без посередників, і часто отримуєте глибше розуміння теми. Фрилансер може бути сильнішим за агенцію, а може зникнути посеред проєкту з усіма вашими матеріалами. Гарантій тут менше, зате ціна зазвичай розумніша.

А тепер порівняємо ці варіанти для наочності.

Тож робимо висновок, що пошук фахівця з копірайтингу – це ще та лотерея, де паршивий текст може написати і дорога агенція, і дешевий копірайтер.

Скільки коштує копірайтинг

Ось питання, яке хвилює всіх. І відповідь, на жаль, не в одну цифру. Ціна залежить від кількох речей, і їх варто розуміти, щоб не злякатися першого рахунку і не повірити першому дешевому пропозиції.

Від чого залежить ціна

Головне – це тема. Текст про доставку піци і текст про фармацевтичний препарат коштують по-різному, бо другий вимагає дослідження, консультації з фахівцем, юридичної перевірки і більшої відповідальності. Далі йдуть тип тексту (лендінг дорожчий за допис у соцмережах), обсяг, терміновість (термінове завдання коштує дорожче, бо ламає чужий графік), потреба в SEO-аналізі, інтерв’ю з експертом, кількість правок, а також досвід автора. Новачок із двома текстами в портфоліо і людина, яка десять років пише для фінтеху, пропонують зовсім різні речі, навіть якщо на сайті стоїть однакова цифра. Тож, що вам треба знати, якщо ви плануєте замовити сторітелінг чи лендінг і за що вам доведеться заплатити залежно від того, де саме ви шукаете фахівця.

Ціни на біржах

Тут розкид величезний. Прості описи товарів або короткі пости можна замовити за кілька десятків гривень за текст або за тисячу знаків. Типові SEO-статті на загальні теми на біржах коштують від кількох сотень гривень за 1000 знаків і можуть дорожчати до тисячі з лишком для вузьких ніш. Є й дешевші пропозиції від авторів, які пишуть швидко і не завжди глибоко. Нижня межа існує, але її варто вгадувати обережно, бо текст за копійки часто коштує вам переписування. Загальний принцип: на біржі ви платите за обсяг, і чим більше слів, тим явніше проявляється різниця між автором, який зважує кожне речення, і тим, хто штампує.

Ціни у агенцій

Тут зазвичай працюють пакетами. Типово це місячний контракт на певну кількість текстів, наприклад, кілька статей і пари лендінгів, або разовий проект з фіксованою сумою. Для невеликих агенцій місячний пакет може стартувати від кількох десятків тисяч гривень, а для серйозних команд з дослідженнями і стратегією сума легко переходить за сто тисяч. Окремий лендінг у хорошої агенції може коштувати від кількох тисяч до кількох десятків тисяч гривень, залежно від обсягу і глибини роботи. Так, це звучить болюче. Але в ціну входять дослідження, стратегія, редактура, правки і відповідальність за результат, яких ви не отримаєте на біржі за той самий рахунок.

Ціни у копірайтерів-фрилансерів. Тут найширший спектр. Новачки можуть брати від кількох сотень гривень за невеликий текст, досвідчені авторі середнього рівня зазвичай від кількох сотень до тисячі гривень за 1000 знаків, а експерти з вузьких ніш і складних продуктів просять більше, іноді значно більше. Лендінг від досвідченого фрилансера може коштувати від кількох тисяч гривень. Перевагою тут є те, що ви часто платите за людину, а не за офіс, і отримуєте чесніший розрахунок. Недоліком, що ціну і якість доведеться перевіряти самотужки.

Чи корелюється ціна з ефективністю

Ні, не завжди. Дорогий текст може бути порожнім, як передвиборчий банер без програми. А дешевий може виявитися тим самим словом, яке нарешті змусило людей писати вам у direct. Ціна показує, скільки ви заплатили. Ефективність показує, що ви отримали. Між ними іноді є зв’язок, але він слабший, ніж хочеться думати. Варто платити за експертизу і процес, а не за гарну картинку в прайсі.

Як оцінити ефективність текстів. Тут варто мати цифри, а не відчуття. Ось конкретні показники, за якими можна дивитися.

1. Конверсія сторінки. Відсоток людей, які зробили цільову дію (заявка, покупка, підписка) від загальної кількості відвідувачів. Порівнюйте до і після нового тексту.
2. CTR у рекламі та розсилках. Скільки людей натиснули на посилання або оголошення від загальної кількості показів чи відправлень.
3. Вартість ліда. Скільки ви витрачаєте на одну заявку. Якщо текст став кращим, ця цифра має падати.
4. Відсоток відмов і час на сторінці. Допомагають зрозуміти, чи людина взагалі дочитує. Але тут не варто довіряти цифрам сліпо, бо іноді високий показник відмов означає, що людина отримала відповідь і пішла, а це теж результат.
5. Позиції і трафік із пошуку. Для SEO-текстів це ключовий показник. Тут треба почекати кілька місяців, бо пошукові системи не поспішають.

Найчесніший спосіб перевірки, це A/B-тест. Візьміть одну сторінку, дайте їй новий текст, а старий залиште як контроль. Розділіть трафік навпіл, почекайте пару тижнів або поки наберете достатньо даних, і порівняйте цифри. Якщо новий текст дав приріст конверсії на десять відсотків, можна сміливо казати, що гроші пішли не в нікуди. Якщо різниці немає, це теж інформація, і вона коштує вам менше, ніж місяць реклами з поганим текстом.

Як обрати виконавця вашого замовлення

Вибір виконавця нагадує побачення вслепу. На фото все добре, у профілі написано “креативний”, а через п’ять хвилин розмови з’ясовується, що людина не слухає і не відповідає на запитання. Тож готуйтеся заздалегідь, і тоді шансів на нормальний результат буде значно більше.

Гайд: як обрати агенцію копірайтингу

Ви подивилися на прайси різних агенцій і визначилися з тими, які вписуються у ваш бюджет. А що ж далі? Ось покроково увесь процес вибору агенції.

Визначте задачу до першого повідомлення. Напишіть, що саме потрібно: скільки текстів, які типи, який бюджет, які терміни.

Попросіть кейси з цифрами. Не “ми працювали з великими брендами”, а конкретні результати: приріст конверсії, зниження вартості ліда, позиції в пошуку, з періодом і описом задачі. Якщо кейсів немає або вони розмиті, це перший сигнал.

З’ясуйте, хто саме буде писати. Часто на зустрічі виступає досвідчений менеджер, а тексти пише новачок, який ще не знає вашої ніші. Запитайте прямо: хто автор, скільки років він у темі, чи є в нього портфоліо з вашою тематикою.

Уточніть процес брифу і дослідження. Чи є інтерв’ю з вами, аналіз конкурентів, вивчення аудиторії, збір відгуків клієнтів? Якщо агенція каже “ми все зробимо”, попросіть описати, як саме.

Перевірте, що входить у ціну. Скільки правок передбачено, чи є редактура, SEO-аналіз, верстка, публікація. Окремо з’ясуйте, що відбувається з правами на текст після оплати: вони ваші чи агенції.

Прочитайте договір уважно. Звертайте увагу на умови розірвання, строки здачі, відповідальність за порушення термінів і якість. Якщо договору немає або він складається з двох абзаців, це червоний прапорець.

Попросіть тестове завдання або міні-проект. Частина агенцій дає безкоштовний зразок, частина бере символічну плату. Оцініть не тільки текст, а й те, як агенція реагує на уточнення і зауваження.

Поставте запитання про терміни і комунікацію. Хто ваш контакт, як часто буде звітність, за скільки годин відповідають на листи. Надійна агенція відповідає на це без зітхань.

Червоні прапорці для агенції: обіцянки на кшталт “зростання продажів на 300 відсотків за місяць”, відсутність конкретних кейсів, бажання підписати договір без обговорення задачі, розмиті розцінки і ціна, яка змінюється в процесі переговорів.

Гайд: як обрати копірайтера на біржі

Якщо вам потрібні разові замовлення, тобто один текст раз на місяць, тоді варто звернути увагу на пошук виконавців на біржі фрілансу чи копірайтингу.

Наприклад, ви вирішили замовити текст на фріланс-біржі ROMI.

Тоді заходьте на сайт romi.com.ua у розділ копірайтингу та обирайте виконавця. І ось що вам треба зробити.

Почніть з відгуків і читайте негативні. Саме там видно, як автор реагує на незадоволення: пояснює, виправляє чи зникає. Зверніть увагу на кількість відгуків і на те, чи вони схожі за змістом. Однотипні захвати від усіх клієнтів одразу підозрілі.

Перевірте історію роботи і рейтинг. Скільки замовлень виконано, який відсоток завершених, чи є суперечки. Цифри на біржі інколи брешуть, тому дивіться на контекст.

Оцініть портфоліо, але не захоплюйтеся першим гарним текстом. Шукайте зразки, схожі на вашу задачу. Текст про кавомашини нічого не скаже про те, як людина пише про юридичні послуги.

Перевірте, чи пише автор живо, а не шаблонно. Прочитайте кілька текстів і звертайте увагу на повтори, канцелярит, однакові конструкції в різних роботах. Якщо всі тексти звучать однаково, це конвеєр.

Надішліть короткий бриф. Опишіть продукт, аудиторію, мету тексту і обсяг. Подивіться, чи автор ставить уточнювальні питання. Людина, яка одразу береться писати без жодного запитання, може просто не розуміти, що буде на виході.

Замовте тестове завдання. Невеликий текст за символічну плату покаже більше, ніж десять портфоліо. Оцініть не тільки якість, а й дисципліну: чи вклався автор у терміни, чи враховує правки.

Обговоріть правки і терміни до початку роботи. Скільки правок безкоштовно, за скільки днів здається текст, що буде, якщо термін зірветься. Усе це краще проговорити одразу.

Перевірте, чи автор пише про свою роботу зрозуміло. Розмиті обіцянки на кшталт “ідеальні тексти, які продадуть усе” і відсутність пояснень, як він працює, це поганий знак.

Перевірте, чи є у вас гарантія. На біржі зазвичай діє система заморожування оплати до здачі роботи. Користуйтеся нею і не переказуйте гроші поза платформою.

Червоні прапорці для біржового автора: дуже низька ціна при обіцянках “ідеального тексту за пів години”, відсутність портфоліо, гарантії “ТОП-1 у Google” без пояснення, як це буде досягнуто, прохання перенести переписку поза платформу або оплату на сторонню картку. Якщо людина не хоче показувати, як пише, або не розуміє, навіщо вам текст, ідіть далі. Серйозно, шукати довше краще, ніж потім переписувати все з нуля.

Тож якщо вам потрібен класний текст, то прискіпливо обирайте виконавців, дивіться портфоліо та зважайте на відгуки. Варто пам’ятати, що ціна копірайтингу не гарантує, що публікація дозволить вам досягти бажаного результата.